マンションの空室対策アイデア4選！成功するための基本知識とポイント紹介

マンションの空室問題を解決するには、正確な状況把握が非常に大切です。

以下の3つのポイントを踏まえた上で空室対策を実施すれば、市場ニーズを満たす対策ができるようになります。

1. 入居希望者のニーズを把握する
2. ターゲット層がずれていないか確認する
3. エリア内の賃貸マンションを分析する

1つずつ詳しく見ていきましょう。

入居希望者のニーズを把握する

まずは、入居希望者が求める賃貸のニーズを正確に確認します。

ターゲット層のニーズを理解しないと、空室対策を実施しても効果が出ないという結果になってしまうかもしれません。

効果的な入居希望者ニーズの調査方法は以下の通りです。

• ポータルサイトでの市場調査
• 管理会社・仲介会社へのヒアリング
• 現地調査

ポータルサイトを利用すると、人気設備や地域の賃貸動向が確認できます。不動産会社から最新の入居者動向をヒアリングすると、リアルな情報が手に入るのでおすすめです。

さらに、物件周辺を実際に歩いてみることで、ターゲット像をより具体的にイメージできるようになります。

これらの方法で、入居者のニーズを把握して適切な空室改善を実施することが重要です。

関連記事：絶対にやってはいけない空室対策4選！空き部屋を減らす簡単な方法も

ターゲット層がズレていないか確認する

調査した市場ニーズとターゲット層が合致しているかを確認することも重要です。

空室対策を行っても、ターゲットとしている入居者のニーズを満たしていなければ、期待した効果は得られないからです。

例えば、ファミリー向け物件に学生向けの設備を導入しても、なかなか反響にはつながりません。

以下のポイントに沿って、ターゲット設定を見直しましょう。

• 設定しているターゲット層を確認する
• ターゲット層に賃貸需要があるか
• 競合物件と差別化を図り、新たなターゲット層を狙えるか

「ペット飼育可」や「礼金なし」など他の物件にはないポイントを打ち出せると、入居希望者からの問い合わせにつながります。

ただし、ターゲット層を広げすぎると、誰向けの物件なのかが曖昧になりがちなので、1～2つに絞るようにしましょう。

エリア内の賃貸マンションを分析する

同一エリア内の競合物件を分析して、自分の物件にしかない強みを探すことも重要です。競合物件の分析を行わずに空室対策をすると、市場ニーズに沿っていない対策をしてしまうことも考えられます。

競合物件の分析をする際は「家賃相場」「設備・入居条件」「間取り」「入居者の傾向」をチェックしましょう。

自分の物件の強みや弱みが明確になれば、競合にはない差別化ポイントを取り入れることができ、明確な空室対策を実施できます。

空室対策の基本ポイントを把握したら、具体的な施策を実施しましょう。空室対策を講じる際は、費用や手間を考慮しながら自分の物件に適した対策から始めてください。

マンションの空室改善で特に効果的な対策を4つご紹介します。

適切な家賃に変更する

最初に取り組むべきなのは、市場相場に合った家賃設定となっているかの確認です。周辺相場より高すぎる家賃では、どんなに立地や設備が良くても入居希望者から敬遠されてしまうからです。

家賃を見直す際は以下のポイントを意識してください。

• 周辺にある類似物件の家賃相場を調査する
• 敷金・礼金などの初期費用を比較する
• 既存入居者への影響を考慮して判断する

逆に、周辺相場よりも家賃が安すぎる設定では、本来得られる収益を得られなくなるので注意してください。

まずは初期費用の軽減を検討して、効果が出ない場合に家賃の見直しを行うという段階的なアプローチが有効です。

ニーズが高い設備を設置する

物件価値を高めるために、ニーズの高い設備を導入するのもおすすめです。

入居希望者が不動産ポータルサイトで物件を探す際、希望条件にチェックを入れて物件を探すことが多いためです。人気の設備がついていないと、検索結果に表示されずユーザーの目に留まりません。

近年人気の設備は以下の通りです。

• インターネット無料・Wi-Fi完備
• 宅配ボックス
• オートロック
• 浴室乾燥機
• 追い焚き機能付きバス

最近は、在宅ワークの普及や学校でもパソコンを使う機会が増えてきたことで、インターネット無料は必須に近い条件となっています。

また、お風呂とトイレが一緒の物件や和室の物件はユーザーが敬遠される傾向があるため、リフォームを検討してもいいかもしれません。

参考：全国賃貸住宅新聞｜ 宅配ボックス家族向けもアップ【入居者に人気の設備ランキング2024 家賃アップ編】

フリーレントを設定する

フリーレントとは、一定期間のみ賃貸物件の家賃を無料にして貸し出す形態を指します。そのため、入居の初期費用を抑えたい人にとって魅力的な条件です。

また、家賃そのものを下げるわけではないため、長期的に見てオーナーの収益への影響を抑えながら入居促進につなげられます。

フリーレント設定時の注意点は以下の通りです。

• 収入が安定した入居者に限定する
• 早期解約時の違約金条項を設ける
• 期間限定キャンペーンとして活用する

オーナーにとって最大のリスクは、空室期間が長期化することです。フリーレントは入居希望者の決断を促す効果もあるため、成約率の向上にもつながるでしょう。

入居者にアピールする場所を増やす

マンションの空室率を下げるためにも、賃貸物件を多くの人に知ってもらうことが大切です。

入居希望者にアピールする方法として以下の例が挙げられます。

• 物件の前に「入居者募集中」のぼりや看板を設置する
• 近隣の企業に社宅としての利用を提案する
• チラシを作成して近隣の住宅へポスティングをする
• 既存入居者に相談して友人や知人を紹介してもらう

近年は、SNSや動画サイトで物件を紹介する事例も増えています。物件の魅力をわかりやすく発信することで、多くの人の目に留まる可能性が高まります。不動産会社と相談しながら、物件にあった方法を検討してみましょう。

空室を早く埋めたいという焦りから、逆効果となる対策を取ってしまうケースがあります。

• 家賃を大きく下げる
• 過度に広告宣伝を行う
• 入居審査の基準を緩くする

上記の空室対策をすると、仮に入居者が決まっても賃貸経営に悪影響が発生するリスクがあります。空室対策として効果がない理由について詳しく見ていきましょう。

家賃を大きく下げる

安易にやってはいけないことは、家賃を大幅に下げることです。空室が長期化しているからと言って、周辺相場を大きく下回るような値下げは避けてください。

賃料を下げれば反響は増えるかもしれませんが、収益が確実に低下するため根本的な解決にはなりません。

家賃を大幅に値下げするリスクは以下の通りです。

• 長期的もしくは継続的な収益悪化
• 既存入居者からの値下げ要求
• 物件価値の低下による悪循環

まずは、敷金・礼金の調整やフリーレントなど、毎月の家賃収入に影響しない対策から検討しましょう。家賃を下げざるを得ない場合、周辺の家賃相場の調査と収支シミュレーションを行うことが大切です。

過度に広告宣伝を行う

反響を増やすためだけにむやみに広告を出すのは避けてください。

広告費をかけることで、一時的に反響が増えるかもしれません。しかし、反響に対応が追いつかずおろそかになる可能性がありますし、効果が長続きしないケースもあります。

さらに、売上よりも広告費が上回り、収益を圧迫してしまう可能性も考えられます。

広告は量より質が重要です。ターゲット層が魅力を感じる工夫を凝らし、戦略的な宣伝を心がけましょう。

入居審査の基準を緩くする

マンションの空室を埋めるために、入居審査のハードルを極端に下げるのもおすすめできません。審査基準を緩めすぎると入居者の質が低下し、滞納や近隣トラブルなど入居後のリスクを招く可能性があるからです。

入居後に発生する可能性があるリスクは以下の通りです。

• 家賃滞納の発生
• 近隣住民とのトラブル増加
• 早期退去による空室期間の延長

連帯保証人や保証会社の利用を必須として基本的な審査基準は維持しましょう。

どうしても入居を優先したい場合は、「安定収入のある人に限定してフリーレント提供」など条件付きで対応する方法もあります。

賃貸経営は入居者を集めたあとが重要であり、後々トラブルを招きそうなことは避けましょう。不安な場合は有効な空室対策を提案できる、賃貸マンションに特化した管理会社に相談してみてください。

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